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怎样获得淘小铺的邀请码,淘小铺邀请码如何获得

2020-11-24 9:37:9 | 作者:xkfy | 0个评论 | 人浏览

根据商品生命周期内的销量变化进行划分

(1)狂热商品。狂热商品是指在较短时间内销售量大并且能产生很大销售额的商品,如与某名人同款的服装。一般来说,狂热商品难以预测,经营狂热商品风险大,但如果商家把握住机会,也可获得丰厚利润。

(2)时尚商品。时尚商品是指能持续销售多个季节,但销售额会随着季节变化的商品,如男士西装等。时尚商品的生命周期依赖于这些商品的种类和目标市场,零售商要具备一定的实力和经验。

(3)大众化商品。大众化商品是指在很长一段时间内都有连续不断需求的商品,如毛巾、衬衣、袜子、牛仔裤等。某些大众化商品即使是名牌也会走向衰退,因此,零售商要注意调整商品结构。

(4)季节性商品。季节性商品是指随着季节的变换,销售额产生剧烈变化的商品。时尚商品和大众化商品也有季节性,如时尚的羊毛衫、长袖衬衣在冬季特别畅销。这就要求零售商注意应市和存货量。怎样获得淘小铺的邀请码,淘小铺邀请码如何获得

家乐福的商品分类和商品政策

(一)家乐福简介

家乐福(Carrefour)成立于1959年,是大卖场业态的首创者,是欧洲第一大零售商、世界第二大国际化零售连锁集团,现拥有11 000多家营运零售单位,业务范围遍及世界多个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场:大型超市、超市及折扣店。此外,家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。2004年,集团税后销售额增至726.68亿欧元,员工总数超过43万人。2005年,家乐福

在《财富》杂志编制的全球500强企业排行榜中排名第22位。1995年,家乐福进入中国市场,在中国市场上销售的商品中95%以上的商品都采用本地化采购模式。怎样获得淘小铺的邀请码

(二)家乐福的商品分类

家乐福的商品分类为:赚取利润的商品(如某些进口商品)、赚取销量的商品(如某些周转快的商品)、获得费用的商品(也许商品销量并不是很好,但你愿意提供较多的市场费用来培育的商品)。

以上商品的比例大概是1∶4∶5。

实际上,家乐福的杂货部是一个比较大的部门,其商品销量占总销量的50%~60%。以化妆品公司的重点客户经营为例,如果你的商品是世界知名品牌,你就可以获得专柜陈列,获得较好的陈列位置。因为家乐福比较重视化妆品的销售,专门辟出了一块地方集中展示几个品牌的商品,并允许各品牌派专门的美容顾问(促销人员)开展销售工作。

在不同品牌商品的选择上,家乐福充分利用“80/20法则”,选取那些有市场开拓能力的少数品牌去实现多数的销售。

(三)家乐福的商品政策

商品政策:采用敏感性商品超低价,非敏感性商品利润贡献价,自有品牌权变价,进口商品模糊价的策略,目的是将提高销售量与获取最大利润整合到最佳平衡点上。淘小铺邀请码如何获得

例如,对可口可乐等购买频率高的日用消费品属于敏感性商品,家乐福通常以现金结算方式买断经营,取得进货低价位优势,这样才能以超低价出售,给消费者“名品低价”的感觉,稳定固有消费群;对自有品牌、国外名牌这类非敏感性商品则高价出售,采取“低中取低,高中超高”的市场目标细分策略。

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